Darryl 说：“一次会议的目的是为了预约另一次会议。” 不要试图在一封电子邮件中概括买家的整个购买历程。
有很多公式可以帮助你保持正轨。最初几次接触的目标不应该是向潜在客户狂轰滥炸地提供信息或安排会面，而应该只是吸引他们做出回应。
例如，尝试 TTTT 公式：触发、第三方、讲述 whatsApp 号码 和教导：
- 触发因素：[潜在客户姓名]，您最近是否在努力实现自己的目标？
- 第三方：我知道当我与 A、B 和 C 公司交谈时，他们需要将交易量增加 30%
- 告诉：这就是我们为客户做的事情
- 教：如果你愿意的话我可以教你，只要告诉我
请记住，这些公式应该用作框架，而不是模板。每封电子邮件或消息都应根据潜在客户进行个性化定制。
如何测试你的销售序列
写好销售节奏后，下一步就是测试。营销人员多年来一直在进行 A/B 测试，现在是时候让销售跟上节奏了。以下是一些需要测试的不同方面：
- 哪种销售节奏效果更好，A 还是 B
- 哪种类型的触摸效果最佳（电子邮件、电话等）
- 哪些主题的打开率更高
尝试几种不同的销售流程，看看哪种能获得最 外向销售序列的最佳实践 佳反响，但务必确保整合多种渠道。如果你的 ICP 低于 30，你可能会认为他们只使用电子邮件，从不接电话——但有些潜在客户可能会喜欢后续电话跟进。尝试不同的方法，看看哪种有效。
站在潜在客户的角度
为了全面优化你的销售流程，你需要从买家的角度来思考整个流程。如果一个陌生的名字出现在他们的收件箱里，他们首先会做什么？
大多数潜在客户会直接去领英查看此人的资历。他们会查看该销售代表有多少人脉，是否发布过原创内容，甚至是否是真实存在的人物。
如果销售代表有一些共同的联系人，并且发意大利电话号码 布原创、发人深省的内容，潜在客户可能会产生足够的兴趣，从而开始对话。但如果销售代表的个人资料缺乏原创内容或联系人数量，他们可能会被视为机器人。
这就是为什么优化你的社交形象如此重要。如果你需要这方面的帮助，欢迎观看我们与 Cynthia Barnes 的网络研讨会，学习如何创建能够吸引、营销和销售你的 LinkedIn 个人资料。