在深入研究 BANT 方法之前，值得仔细研究一下。 Ringostat 是一个乌克兰电话平台，具有人工智能功能、呼叫跟踪和呼叫分析功能。我们的产品帮助企业建立有效的沟通并增加销售额。尽管我们将进一步分享我们自己销售产品（特别是电话产品）的经验，但使用 BANT 方法确定潜在客户的原则对任何企业都有用 – 无论您销售的究竟是什么。
预算：如何评估客户的财务能力
讨论预算往往似乎是资格审查中最微妙 美国电话号码列表 的部分。但问题并不在于客户有没有钱，或者有多少钱。对于我们来说，了解他是否愿意投资解决业务问题，以及我们产品的实施是否与业务相关，这一点很重要。是的，是的，我们是为了客户的成长！
说实话，在销售过程中，我们的经理成为客户团队的一部分，帮助客户识别痛点、寻找机会并尽可能有效地解决客户需求。真正感兴趣的客户会对这些问题说“谢谢”，因为即使是企业主也并不总是能花时间计算和了解与低效流程相关的成本数额。
员工通常不理解这一点，并且不愿意与客户谈论金钱问题。因此，请与您的销售团队进行公开对话，并向您的团队传达预算区块的价值。
权威：如何识别真正的决策者
找到合适的谈话对象是潜在客 您应该为 WordPress 使用哪种协议？ 户资格认定的关键一步。 Ringostat 表示，一些交易未能完成正是因为我们正在与没有权力对购买做出最终决定的人进行沟通。
让我们看看如何使用正确的问题来快速确定对话者的权威级别。
如何找出对话者的位置和作用
- 谁开始寻找解决方案？
- 谁将使用该系统？
- 谁对预算做出最终决定？
公司的决策过程是怎样的？
- 您通常如何决定在公司内实施新系统？
- 还有谁会参与决策评估过程？
- 最终批准需要哪些步骤？
值得单独注意的一个微妙点是：管理 巴西商业名录 者常常羞于询问客户的决策过程，因为这个问题很难作为价值呈现给潜在客户。这是很自然的，因为这些信息对于卖方了解交易的前景至关重要。但尽管有些不便，学会如何巧妙地澄清这些细节还是很重要的——这将大大提高谈判的有效性。