我们大多数人都知道应该使用外向型销售流程，但关于如何在流程中实施节奏，却存在很多相互矛盾的信息。每个销售主管、内容创作者和 SaaS 企业似乎都有自己对最佳实践的看法。
Darryl Praill是 VanillaSoft的首席营收官，该公司是 ws 数据库 业内最成熟的销售互动平台。Darryl参加了“可预测收入”播客，探讨了公司在实施外向型销售流程时的最佳实践和常见错误。
为什么销售节奏如此重要？
使用外向型销售序列的主要好处在于，它能有效避免销售人员容易养成的不良习惯。例如，大多数销售代表平均需要36-63小时才能跟进一位潜在客户——但如果他们在最初的几个小时内就联系上，联系成功的几率就会增加三倍。销售序列会迫使销售代表在这段时间内完成跟进。
同样，大多数销售代表在放弃潜在客户之前 会尝试两三次，但研究表明，平均需要9-12次接触才能建立联系。另一个常见问题是，销售代表会选择性地选择最终联系的对象。
销售序列可以确保销售代表进行足够次数的跟进，避免 编写可转换的销售序列 任何潜在客户从销售渠道中溜走，从而消除这些问题。节奏还能帮助减少安排电话和跟进的行政工作。
所有这些都会使营销工作的投资回报率更高，并且无需对员工进行任何额外投资，外向型销售就可以使其销售渠道增加一倍或两倍。
了解你的理想客户概况（ICP）
在开始撰写电子邮件之前，您需要了解您的目标客户是谁。首先意大利电话号码 要确定您的 ICP 及其中的不同角色。了解您的采购委员会（可能包括从高管到销售代表的所有人），并针对每个角色定制您的邮件内容。
要想让销售节奏顺利转化，你需要更深入地了解你的 ICP。他们的痛点是什么？他们关心什么？专注于如何帮助他们，而不是仅仅陈述产品的功能。