预计到 2027 年，美国电子商务 B2B 销售额将达到31 亿美元。相比之下，同年B2C电子商务销售收入预计仅能达到17亿美元。充分了解 B2B 和 B2C 销售之间的差异对于实现 B2B 成功至关重要。投资于已被证明有效的销售策略也至关重要。幸运的是，我们在这篇文章中提供了您需要了解的所有内容。继续阅读以探索 B2B 销售的定义，了解B2B 销售流程，并发现可帮助您避免常见 B2B 挑战的最佳实践。注意：想知道哪些企业正在访问您的网站？Leadfeeder 会告诉您。免费试用，我们会向您显示谁访问了您的网站以及他们访问了哪些页面。
B2B 销售是什么意思？
B2B 销售，即企业对企业销售，是指公司直接向其他企业销售产品或服务。由于企业倾向于批量购买并在服务上投入大量资金，因此这些销售通常涉及大订单。
因此，确保 B2B 销售的典型过程漫长而复杂，需要众多决策者的签字和/或长期的贸易承诺。
B2B 销售与 B2C 销售：有什么区别？
B2C 销售是企业或销售人员直接向消费者进行的销售。与 B2B 销售不同，B2C 销售通常规模较小，并且仅涉及消费者的决策。
常见的企业对消费者销售示例包括：
- 汽车经销店的销售代表。
- 一家销售服装的在线电子商务商店。
- 销售各种消耗品的超市。
与 B2C 相比，B2B 业务 工作职能邮件数据库 的池子更大、鱼更多、有针对性的营销机会更多，当然，预算也更充足。那么，为什么B2B和B2C销售之间存在如此大的差异？
平均交易价值更高
尽管 B2B销售渠道可能很小，例如中小型企业订购办公用品，但它的价值通常会达到数千或数百万美元，并涉及庞大的供应链。
除了少数特定的 B2C 行业（例如房 台湾电话线索 地产、汽车和奢侈品）之外，情况并非如此。
销售周期更长
除上述三个B2C行业外，B2C消费者的购买决策主要基于情感和快速、短暂的需求，例如手机壳、衣服或食品。
然而，B2B 买家通常寻求的是具体 让您的销售团队承担责任：针对销售领导和经理的行之有效的策略 的投资回报率、可衡量的优势或特定问题的合理解决方案。B2B 行业使用 CRM 软件只是为了保持销售渠道井然有序。
他们还必须赢得众多决策者的认可。
多方利益相关者
在 B2B 销售中，每个决策都会影响企业的底线，并且购买决策会不断获得认可。
这意味着，所有决策者必须一致同意才能成功达成交易。交易价值越高，需要的同意数量就越多。
受过教育的买家
B2B 买家非常挑剔。他们不仅对交易对象非常挑剔，而且他们还在没有销售人员帮助的情况下制定自己的购买标准。
这就是为什么内容（例如案例研究）已成为 B2B 销售流程中如此重要的一部分的原因——冷门推广已经不再起作用了。
主要的B2B销售示例有哪些？
根据销售模式，B2B 销售有三种不同类型：
类型 1：供应销售
企业主或供应商销售支持其他业务的消耗品。这包括办公用品、员工工作服和设备。 他们的流程与B2C业务类似。然而，区别在于数量和购买授权。 不再是一个人购买一个墨盒，而是一个员工购买 50 个墨盒，并且需要得到经理或决策者的批准才能购买。 Lyreco是一家大型办公和设备用品零售商，就是专门从事此类 B2B 交易的公司的一个典型例子
类型 2：批发/分销销售
批发商将关键制造或零售部件（例如原材料）出售给其他企业。
JJ Foods是一家食品批发分销商。他们向餐馆和快餐店出售基本食品，然后以加价的价格向顾客提供产品。