74% 的买家会选择率先提供增值服务的公司。以下是创造如何创造无人能及的增值服务的四个秘诀，只有最优秀的销售人员才能理解。
最佳价值永远胜出
要想避免销售损失，你必须赢得购买流程。最佳价值永远是赢家，而你的价 美国电话号码列表 值是由客户决定的。作为销售人员，你的工作就是帮助客户理解他们可能看不到的价值，尤其是在价格是主要购买因素的情况下。
价值主张概括了客户为什么应该使用你的产品，并定义了他们将获如何创造无人能及的得的价值。它通常简短且通用。
这些陈述在购买过程的早期阶段可能非常有力且具有影响力。价值主 告诉我你需要多长时间才能超过 张实际上并没有增加价值；它或许展示了可能性，但并没有带来任何实际的改变。
价值主张和价值提议之间的区别
RSVP Selling 的 Tony Hughes 表示：“因此，您的价值主张必须专注于为客户带来具体而切实的利益，并直接与解决他们的具体问题或机会相关——越大越好。”
另一方面，价值报价是具体的；它基于客户，并针对每个买家量身定制。价值报价用于购买过程的中间阶段。
如果以引人入胜的方式呈现，它的长度可以长达数页，而不是仅仅一句话或一段话。价值如何 阿拉伯联合酋长国电话号码 创造无人能及的报价是经过深思熟虑的可交付成果，能够立即为买家带来价值。