对于希望提高采用率和增加收入的 B2B 软件公司来说，产品主导增长 (PLG) 作为 电报 粉丝数据 一种市场进入 (GTM) 战略非常流行。
从角落办公室战略会议到产品开发冲刺会议，商业和技术领导者正在探索如何在他们的业务中构建、转变和添加 PLG 战略。
那么，为什么现在是 PLG 呢？
风险投资公司 OpenView Partners 的团队对 PLG 作为 GTM 战略的兴起和 什么是销售支持？ 吸引力做出了深刻的观察：
软件已经成为我们工作生活的基本工具，就像水、电、互联网和移动宽带一样。我们过去常常‘拥有’软件，然后‘租用’；现在我们只是使用它。
互联工作时代
B2B市场动态也是一个驱动因素：
- B2B买家的期望已经发生了变化。用户驱动的控制和自助服务与 电话带领 许多专业人士购买和使用软件及应用的方式相符。
- 传统的 SaaS 买卖双方关系已不再有效。SaaS的销售和营销格局已然发生改变。买家不再积极参与，因为他们的资产负债表和技术柜里堆满了半用完的订阅。
- 资本模式已经演变。资本廉价时代“不惜一切代价追求增长”的思维模式已成过去。盈利能力、效率和精准度是当今供应商及其目标客户的期望。
PLG 的热情正在软件供应商中蔓延，而对于购买和使用软件的新方式的兴趣也引起了商业和技术专业人士的兴趣。
因此，软件 GTM 团队正在重新审视他们如何开发和开发什么、如何销售和分销软件以及如何对其软件进行收费和核算。
深入挖掘：成为更具影响力、以买家为导向的营销组织的 5 种策略
什么是 PLG？
PLG 代表产品主导增长，是一种开发、营销、销售和使用软件的商业方法和市场进入策略。
正确执行 PLG 的组织将主要根据客户使用情况和产品来决定其用户/客户获取、扩展、转换、保留甚至开发优先级。
目标是让产品能够提供价值，从而通过更有效地启动和扩展客户关系来轻松快速地创造收入。
Datadog、Confluent、Zoom、Airtable、Calendly 和 Slack 是成熟度和采用程度各异的 PLG 公司的例子。
如今，成千上万的公司正在转型或探索 PLG GTM 模型，还有更多的 PLG 企业家正在为市场准备新的解决方案。
迄今为止的 3 个重要的 PLG GTM 课程
让我们来探讨一下软件公司在 PLG 第一代中应用 GTM 方法时学到的一些重要经验教训。
1. 并非每家公司都有适合 PLG 战略的产品或客户目标
尽管投资者和高管们热情高涨，但并非所有产品都理想，或已准备好实现产品主导战略的价值。PLG企业（上文提到的几家）的成功或许让产品看起来不费吹灰之力，但事实并非如此。
认为一家公司可以凭空创造出一款产品并迅速走红的想法是不现实的。此外，那些试图将现有产品强行套用PLG GTM模式，却缺乏合适的功能或支持来在产品生命周期内创造价值的软件公司注定会失败。