作为这个每日销售博客和七本书的作者，我认为写作和阅读对于个人和职业发展极其重要。
我读书是因为它们教会我一些我不知道的东西，如果我能找到一种方法使它可行，那么我就能做得比现在更好。我相信今天我们生活在一个所谓的后识字社会。我会把我们现在的社会称为TikTok社会，因为人们花时间在这款应用和类似的在线空间上，其中很多都是算法控制的短篇内容。现在让我对此提出一些批评，因为我认为人类了解我们如何获取和分享信息真的很重要。
首先，在这种内容消费方式下
你会靠在椅子上，被动地消费一段内容，然后再滚动到下一段。你不需要做任何与内容互动的工作。你不必选择一本书然后拿起来。你不必试图理解信息，或者思考你对它的看法。你不需要思考它与你读过或看过的其他内容有何关联。这意味着你电话营销数据在体验中是被动的。例如，如果你在 YouTube 上看我的视频，你就是在被动体验。信息会自然而然地出现在你面前，但你不需要做太多的工作。也许你会想，“我不知道 Iannarino 是对是错。他会不会在这件事上撒谎？我们甚至不知道是否存在后识字社会？”
但我向你保证，有。我也相信你已经知道
我们正处于 TikTok 一代。这意味着我们将拥有 20 秒的视频。这就像消费汽车保险杠贴纸。它们可能包含少量智慧，但没有留下可操作建议的空间。TikToks、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 传递的信息量与汽车保险杠贴纸一样少。这些短片非常短。我拍过很多，但我并不喜欢。我宁愿进行真正的对话，这样可以交换更多信息，并且这些信息是可操作的。
您可能还喜欢播客。我是 Audible 的听众，它帮助我记住更多信息。我读书，然后听书，因为这有助于我记住信息。但聆听也是一种放松的活动，所以我很被动。我只是听着单词进来，但出于某种原因，这对我有用。也许对你也有用。我听了很多非常好的播客，包括 Andrew Huberman 和 Tim Ferriss 的播客。我特别喜欢那些人们真的很有趣并且说了一些有用的话的播客。
如果你不拿起书本，不阅读，不做研究，那么你很难成为一名基于洞察力的销售人员。你必须找书，做研究，努力理解比你聪明的人在想什么、说什么。只有这样你才能说：“我通过这些洞察力形成了这种独特的视角。”
如果你读了正确的书籍它们将会给你洞察力和观点
使你能够向你的客户传授他们需要知道的知识。我为客户购买过各种各样的书，但现在我意识到这些书没什么价值。如果我读到的一本书对某个决策支持和以客户为中心的销售策略
客户来说很有用，我会把它交给我的联系人，他会把它贴在他们的书架上。一个月后，我回来开会，坐下来，发现书上满是灰尘，好像他们根本没打开过一样。我意识到，如果我想让他们知道一些真正重要的东西，我需要亲自教给他们，因为他们不会打开那本书。
当一个人拿起一本书，不读就把它搁在书架上时，他们会觉得自己已经解决了问题。（塞斯·戈丁告诉我的。）这是不可能的，因为除非你打开这本书，否则它无法帮助你解决问题。
如果您没有阅读重要的书籍并分析它们如何对您的客户有所帮助，那么您就错过了成为值得信赖的顾问所需的部分素质。值得信赖的顾问会为他们的客户工作。他们不是那种在您的企业失败时出现的人，“你应该来找我！”我们希望成为知道未来会发生什么的人。我们知道未来会是什么样子，我们有一个好主意，我们会在它伤害到客户之前与客户分享！
我现在给你一个好主意：7800 万婴儿潮一代即将退休。目前每天有 10,000 人退休。未来，这将导致需求崩溃，因为未来十五年内将有 8000 万人退休。
所以现在我们必须想清楚我们该怎么做。我们需要bx 线索的销售组织和销售人员会越来越少，我们需要更好的销售人员。需求下降意味着竞争会更加激烈，他们将很难生存下去。没有足够的资源让每个人都能达到他们的目标。为了取代现在正在死去的人口，我们需要每对夫妇生 2.2 个孩子。目前我们的生育率为 1.66，我们已经落后了 25%，这意味着我们将来会陷入困境。我告诉你这些并不是因为我是消极的——我是《消极禁忌》的作者——我只是告诉你真相。情况会变得艰难，我们中的一些人必须弄清楚我们需要做些什么来改变并得到我们需要的结果。