推动成功的 ABM 战略:整合您的技术堆栈

在我们的第一篇关于成功的基于账户的营销策略的博客中,我们研究了残酷的围绕核心 ICP 进行调整适合您面向客户的团队。

接下来,让我们谈谈你 推动成功的 的技术堆栈。没有办法绕过它:成功的 ABM 策略及其中的策略需要健康、集成的技术堆栈。

您需要调整流程和技术,将重点放在帐户而不是单个潜在客户上,并确保营销和销售工具之间的紧密集成,以确保每个组件都按预期工作,以实现准确的报告、预测和日常流程。

幸运的是,我每天都在与客户打交道,看着我的团队日复一日地应对这些挑战。如果你的团队中没有人有能力评估你的技术堆栈,我们可以根据需要代替你。

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确保整个技术堆栈保持一致可以帮助您节省时间和金钱(如果没有损坏就无需修理,对吗?),而且,它将大大提高您的 ABM 工作的有效性。

我们已经讨论过了数据的重要性在定义您的 ICP 时,您能够看到哪些交易完成得最快、哪些类型的组织带来最多的收入等。所有这些都源于拥有一个运转良好的技术基础,您可以对其投入感到安全。

请记住,数据的输出质量取决于输入质量。因此,您不能依赖使用脏数据的报告!

寻找基础设施配置方面的差距,特别是在营销自动化或您的整体 CRM。

要问的问题:
您如何评价您的营销自动化系统和 CRM 的健康状况?
您的营销自动化和销售工具之间是否紧密集成?
您的潜在客户开发流程是否以客户为中心?
您是否利用意图或预测分析工具来进行帐户定位?
您对自己的 CMS 是否满意?销售效率工具?
一旦你问了自己正确的 手机号数据库列表 问题,比如你的技术栈可能缺少什么,或者哪些方面可以改进,就可以创建一个技术蓝图和一个实施路线图. 想象一下你正在建造一栋房子。

手机号数据库列表

你不会想在没有详细计划的情况下开始建造房屋,否则结构将无法支撑。技术也是如此。你需要创建地图,以便在开始建造之 搜索引擎营销 (SEO) 骗局的 5 个迹象 前就能发现差距和机会。

您还可以在这里融入人工智能。虽然我们永远不会建议您忘记人情味(尤其是在 ABM 中!),但人工智能功能对于我们生活的推动成功的 世界中的速度、精度和个性化变得越来越重要。

集成技术栈的价值

我们的一位客户,Teamwork.com通过整合技术堆栈和实施先进的 CRM 解决方案,大大提高了销售效率和销售效率。企业项目管理平台正在经历指数级增长,员工人数在短时间内从 30 人激增至 300 多人,这导致了交易量和渠道的巨大“问题”。

团队合作@4x

该团队面临着多项推动成功的 挑战,包括 CRM 系统过于不完善、销售可见性和报告有限以及交易管理效率低下。这些因素也降低了 电话线索 团队专注于特定目标客户并升级到 ABM 策略的能力。

从 Marketo 迁移到 HubSpot 后,团队的销售报告和渠道可见性得到了改善,尤其是通过自动化,销售团队效率提高了 50%,成功率提高了 11%。

有了正确的基础系统,Teamwork.com 就可以很好地实施 ABM 策略,因为他们在定义目标账户方面拥有更高的可见性和信心。

在我们的下一篇博客中,我们将讨论 ABM 成功的最后一部分,即如何粉碎你的内容创作。

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