第一部分：潜在客户生成网站要点
创建您的网站
B2B 网站的主要目标应该是帮助访问者找到他们想要的信息。但除此之外，他们还应该帮助组织为其产品或服务吸引合格的潜在客户。
一个潜在客户生成网站正是这样做的。它不仅向访问者介绍您的解决方案以及您的行业，还为他们提供了向您的销售团队提供定性信息的机会。
许多网站并非为潜在客户开发而构
建— 它们可能速度慢、内容单薄，并且对移动用户不友好。但可以通过将它们发展为潜在客户开发网站来应对这些挑战。这包括提高网站速度、添加有价值的内容以及针对移动用户进行优化。
在我们由三部分组成的网站基本顶级电子邮件列表 知识系列的第一部分中，我们将探讨如何使用我们自己经过验证的来自网络服务团队的策略来创建潜在客户生成网站。作为 20 年来与数百名客户合作过的人（我知道！），我一直在 New Breed 工作，我见识过这一切。
在 New Breed，我们拥有一支专业的团队来帮助您的网站战略飞速发展，无论您需要一个全新的网站还是进行微调和优化。
我们要讲的内容很多，让我们开始吧。首先，基础知识…
如何创建潜在客户开发网站？
建立潜在客户生成网 如何将应用程序转移到存储卡上？ 站的第一步是确定目标受众。深入了解您的销售对象（无论是针对特定人物还是特定群体）并了解他们所经历的痛点是开始此过程的最佳方式。然后，在此基础上开展其他所有工作。
在设置网站的基础架构和导航时，您应该考虑什么？基础架构和导航应根据目标访问者的需求量身定制。
例如，如果你有一个利基市场，行业特定直接针对角色痛点的内容，你应该让它容易被找到。如果能将它与解决这些痛点的 电话线索 信息结合起来就更好了。
潜在客户生成网站的另一个重要要素是转换点，应策略性地放置在您的网站各处。
建立角色后，您需要为角色制定转化路径。理想情况下，您将从每个漏斗阶段的至少一个转化点开始，以便每个角色有三个转化点：
漏斗顶部（ToFu），它将把他们从访客转化为潜在客户，
漏斗中部（MoFu），表明他们具备营销资格，并且
漏斗底部（BoFu），表示他们已准备好开始销售流程。
提前开发这些转换点有助于确保一旦你开始识别网站的特定页面及其目标角色，你就可以利用它们适当的转换点. 应在整个网站范围内分散 CTA（行动号召），以将访问者转化为潜在客户，并使用表格收集销售团队与他们互动所需的信息。行动号召可以是一个按钮、一个内联链接或一个设计精美的图像（可在 HubSpot 的行动号召功能中轻松上传！）。
例如，如果您的一个角色刚开始发现过程，并且他们刚刚开始了解他们的挑战，您可能希望向他们提供 ToFu 优惠，例如门控的入门电子书。
您向访问者提供的下一步需要有目的性。您不想一开始就向某人提供 BoFu 优惠（例如演示请求），因为这可能会吓跑他们。三层 ToFu、MoFu、BoFu 方法有助于防止这种情况发生。
CTA 网站重新设计
（是的，我们确切地知道我们在这里做了什么。但我们仍然希望您发现本指南很有用！）
潜在客户开发网站的基本要素是什么？
除了基于买家角色及其转化路径的基础之外，还有一些其他的事情潜在客户生成网站需要成功并创造积极的用户体验。可行的潜在客户生成网站的基本要求包括：
不是“联系我们”的 BoFu CTA
由于“联系我们”在网站上出现的频率很高，许多 B2B 公司认为这是他们主要的 BoFu CTA 的不错选择。但是，对于用户来说，“联系我们”是一个非常模糊和笼统的操作；不清楚填写该表单后究竟会发生什么。
相反，你应该尝试使用更明确的副本行动呼吁。即使“下载免费试用版”或“请求准备情况评估”不适合您的公司，“与销售人员交谈”或“预约会议”仍然可以为网站访问者提供有关下一步的更多背景信息。
底线：提供更多有关预期的信息有助于提高整体转化率。
CTA 策略和组织
我们在 HubSpot 中构建了许多网站，您可以通过几种不同的方式生成HubSpot 中的 CTA。您可以在每个网页上创建独特的 CTA，并让其中一些引导至同一个地方并表达相同的内容。
然而，如果您的网站规模很大，您的 CTA 策略就会很快变得复杂，从而导致报告混乱，并让人难以弄清楚什么是真正有效的。
相反，你可以创建一个 CTA 并将其放置在多个位置，利用Google 标签管理器跟踪页面上的单个按钮点击。除了尽量减少您使用的 CTA 数量外，您还可以使用清晰一致的命名约定来更轻松地管理 CTA。这样，如果您确实需要进行更新，您可以轻松找到 CTA。
以易于跟踪和报告的方式设置 CTA 对网站的成功至关重要。要随着时间的推移不断改进策略，您需要了解转化背后的分析，就像您需要实际吸引潜在客户一样。
战略转换点
如果您只有两三种表单供用户转换，那也没关系。不要觉得从一开始就需要为每个角色提供五到十个内容。重要的是，您如何引导网站访问者是有目的的。
在确定在页面上放置哪些 CTA 时，请考虑游客所在的地方在他们的发现过程中。对于博客文章，您通常只想在文本中推动一个优惠——博客文章针对的是购买过程早期的访问者，他们仍在了解他们的问题和您的可信度。提供多个后续步骤可能会让他们感到压力。
然而，在产品页面上，有多个 CTA 是完全没问题的。在这种情况下，最好的步骤可能是让访问者直接与销售人员通话，因此添加该步骤是合乎逻辑的下一步。但是，访问者在与销售人员交谈之前可能仍想了解有关您的产品的更多信息，因此引导他们查看案例研究也是合适的。
从规划到发布日，通过我们的网站重新设计指南了解如何使您的下一个重新设计项目取得成功。
清除标签
让我们谈谈清晰的标签。您的用户会想知道他们点击的是什么，对吗？您的按钮文字应该与按钮引导访问者进入的页面相匹配。
这看起来很简单，但我发现我们所接受的很多网站在这方面做得都很糟糕。
如果某人实际上并非请求演示，请不要在按钮上使用该文本。使用大号、清晰且简短的文本描述用户按下按钮后实际上会遇到什么情况。
换句话说，永远不要试图“欺骗”您的访问者。这只会导致脱离和更高的跳出率（当访问者没有进行任何其他活动就退出您的页面时），这总体上会对您的网站产生负面影响。
对于潜在客户生成网站上的按钮文本，建议使用第一人称视角。不要使用“您的”或“提交”等通用文本，而要使按钮文本更加个性化和以行动为导向。例如，您可以使用“获取我的免费试用”或“领取我的优惠”等短语。这种方法可以营造一种主人翁意识，并鼓励用户采取所需的行动。
以访客为中心的导航
你的具体情况导航布局取决于您所在的行业、您销售的产品以及您的网站访问者是谁，但无论这些细节如何，都有一些最佳实践适用：
您应该始终在导航的右上
角放置一个 BoFu CTA 按钮。人们在访问您的网站时可能处于旅程的任何地方，因此始终提供这种转换机会将减少那些希望立即转换的人的阻力。使用固定导航可以进一步减少阻力，以便 BoFu CTA 在访问者滚动浏览您的网站时保持可访问性。
此外，导航标签应与所指向的页面保持一致。人们在浏览网站时会下意识地识别您使用的术语。如果导航中页面的名称与访问者到达的页面不匹配，用户可能会认为 他们被带到了错误的地方。
美观与实用的平衡
归根结底，人们都是虚荣的。所以，如果您的网站看起来不好看，人们转换或购买您的产品的可能性就会降低。这就是人类大脑的工作方式。
有设计原则人们会被吸引，当用户看到一个美观的网站时，他们更有可能对该产品或组织感兴趣。但平衡也能实现。
请记住，B2B 网站的主要目的之一是为用户提供帮助 — — 而这并不依赖于漂亮的设计。
易读性是关键，因此需要考虑的两个最重要的因素是间距和对比度。可以策略性地使用对比色来吸引用户对特定元素的注意。通过选择与设计中的其他元素不同的颜色，您可以吸引用户的眼球并使这些元素更加引人注目。
这有助于引导用户采取所需的操作，例如按下按钮、填写表格或单击特定链接。
此外，您的网站设计应该与您公司的整体品牌。最好有一个与您的品牌一致的网站，而不是一个与您的公司在其他地方的展示方式无关的新颖而华丽的网站。
CTA 网站重新设计
提高网站转化率的策略。
无论您是从头开始构建新网站还是对旧网站进行改版，这些让您的网站对用户具有吸引力的最佳实践都将有助于实现转化。
确定你的目标受众
确定目标受众可确保您拥有有效的基础。当您清楚地知道谁是您的理想客户时，您可以创建专门为他们量身定制的有针对性的活动和信息。利用人口统计和心理统计等数据（包括年龄、性别、兴趣等）将帮助您正确细分受众，并在正确的时间为正确的人提供正确的内容。
为每个目标受众创建买家角色
买家角色可帮助您为目标受众提供面孔和名称，而不仅仅是细分或数据块。此角色应包含有关该特定类型客户的所有信息，包括生活方式、文化影响、需求和愿望。使用此功能，通过吸引不同买家的触发因素和主题来个性化您的消息传递。根据这些见解采取行动将帮助您创建有效的广告系列，其中包含针对每个买家角色量身定制的精准内容。
设计一个用户友好的网站
当人们浏览您的网站或访问单一登陆页面，您希望他们的体验尽可能流畅和直观。这就是为什么拥有一个用户友好的网站对于潜在客户开发至关重要。
良好的导航、适量的内容、吸引眼球的视觉效果以及易于查找的联系表格将有助于引导客户浏览您的网站并引导他们到达他们需要去的地方。在设计网站时牢记策略还可以帮助您创建有效的号召性用语，促使客户快速采取行动并最终转化为潜在客户。
B2B 网站要花多少钱？
最后，我们来谈谈价格。标准网站重新设计的价格在 15,000 美元到 35,000 美元之间。为什么成本差异如此之大？好的潜在客户生成网站需要彻底的研究、分析和深入的内容计划。您网站上的每个潜在客户生成元素都需要基于数据支持的见解。一旦你概述并确定了你的目标，你就可以继续添加一个很酷的布局和代码行。
最终，创建有效的潜在客户生成网站首先要确定您的目标受众。
真正了解你的销售对象（无论是针对特定角色还是特定细分市场），并了解他们所经历的痛点是开始这一过程的最佳方式。然后，在此基础上开展其他所有工作。
潜在客户生成网站的后续步骤
按照这里分享的最佳实践，网站可以从早期概念发展成为宝贵的资源，为访问者提供信息、以积极的用户体验吸引他们，并鼓励互动以寻求有关所提供的服务和产品的更多详细信息。
但不要只听我们说——我们在潜在客户开发系列的下一篇博客中提供了现实世界的案例，重点介绍了那些成功实施了行之有效的策略来扩大影响力的公司。
是的，我们可以帮助您建立网站！
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