制造企业的上下文广告是吸引客户的有效工具。但要使其发挥应有的作用，重要的是要考虑利基市场的具体情况。如果您决定为制造企业订购上下文广告，让我们弄清楚要注意什么。
1. 生产利基特点
交易周期长
在制造业中，客户从第一次接触到购买的过程通常需要数周甚至数月的时间。设置广告时必须考虑到这一点。不要指望即时销售 – 专注于潜在客户开发和“热身”您的受众。
例如，我们有一个客户 – 叶卡捷琳堡的一家金属结构工厂。他们的平均交易周期是3个月。起初，Direct 几乎没有销售，但收到了请求。一个季度后，销售额增长了 4 倍 – 这是与潜在客户的有效合作的结果。
保守派观众
在 B2B 领域，尤其是制造业，受众通常是保守的。激励人们联系我们比 B2C 更困难。不要依赖炒作创意和响亮的声明——这种方法应该是克制的和务实的。只有细节——特征、好处、保证、声誉。
2. 设置营销活动的细微差别
语义学
在收集生产语义时，首先寻找具有高销售潜力的目标查询。还需要信息性关键字，但比例较小 – 大约 30% 到 70%。当然，不要忘记否定关键词。
以下是金属轧制厂的一组很好的关键字：
- 轧材批发
- 买钢管
- 热轧板价格
- 金属结构的生产
广告
在您的广告中，重点关注公司和产品的优势。特性和技术细节并不那么重要——主要是强调好处和可靠性。但也值得添加细节，以免显得毫无根据。
例如：
““Stalprom”有限责任公司 – 在莫斯科生产金属结构。已完成 1000 多个订单，制造商提供质量保证。我们在俄罗斯全境开展业务，交货期为 3 天。”
有声誉、活动规模、合作条件。一个有信誉的商人需要什么。
3、展示策略
出价调整
在生产领域，转化率通常较低，并且需要很长时间才能成熟。因此，您不应该太关注销售，而应该关注有针对性的行动——致电、请求、下载价目表等。
提高对那些引导用户采取所需操作的关键字的出价。只需关闭无效请求即可，以免浪费您的预算。
重定向
正如已经说过的，在制作过程中，“热身”观众很重要。向已经与您的网站互动过的用户重新展示广告是一个很好的方法。
从留下请求和下载文件的关键页面的访问者中创建重定向受众。并将他们推向销售漏斗的下一步。
按时间和设备进行调整
不要忘记根据一天中的时间和设备类型调整显示。是的，在 B2B 中，决策通常是在工作时间在办公室做出的。但许多人表现出在晚上和周末购买的兴趣。
因此，不要关注周一至周五的9:00至18:00。测试不同的选项并查看分析 – 何时以及哪些小工具会产生更有针对性的操作。
4. 中间结论
设置上下文广告以进行制作需要特殊的方法。您需要明智地选择关键字，制作引人注目的广告，正确分配预算，并不断优化您的广告系列。
初学者可能会觉得这很困难。但从经验来看——这是值得的。即使在困难的生产环境中，如果一切都做得正确的话，也可以极大地促进销售。
结论
因此，如果您决定为制造公司订购上下文广告，请考虑：
- 专注于潜在客户开发，而不是即时销售
- 使用谨慎的商业创意
- 选择目标关键词，不要忽略否定关键词
- 在广告中突出优势和声誉
- 提高有效关键词的出价
- 不要忘记重新定位和时间定位
遵循这些准则，您的活动将会带来预期的结果。 如何建立电话号码列表 如果您没有时间或经验自己进行修改，请寻求专业人士的帮助。他们将根据需要设置上下文广告。
常见问题解答
1. 制造公司的上下文广告成本是多少？
没有通用的价格。这一切都取决于利基、竞争、地区和促销目标。预算可能完全不同。例如，我们开展的活动每月预算为 5 万至 100 万卢布。我们将在对您的项目进行详细分析后确定最佳金额。
2. 上下文广告需要多长时间才能达到预期效果？
第一个请求通常会在发布后的头几天或几周内到达。 手机号码列表 但由于生产交易周期较长，净利润可能在2-4个月内显现。然而，这在很大程度上取决于具体业务和活动的质量。
3. SEO 和内容广告哪个对生产更有利可图？
这里没有明确的答案。 SEO 和上下文都以各自的方式对制造公司有效。有机物在长距离上表现良好，但您必须等待很长时间才能获得结果，通常是六个月。 Direct 和 AdWords 可以“此时此地”提供目标流量，但需要持续投资。最好将两个通道结合起来。
4.我们已经尝试了context，但仍然没有看到任何销售。也许这不适合我们？
最有可能的是，问题不在于上下文广告本身，营销如何帮助顾问销售人员达成更多交易 而在于设置它的方法错误。也许您选择了错误的关键字，没有考虑生产受众的具体情况，或者将流量发送到未优化的目标网页。精心调整的营销活动几乎可以在任何利基市场进行销售。
5. 上下文广告仅限 Yandex.Direct 吗？
不是，这是Yandex、Google等系统中付费搜索广告的总称。但在俄罗斯，Direct 提供了最大的流量份额。这是您在为制造公司订购上下文广告时应该关注的重点