您同意畅销书作家Seth Godin 的说法吗？他并不是唯一一个有这种信念的人。70 % 的营销人员表示，他们在 2020 年对内容营销进行了投资。 B2B 内容营销提供了宝贵的机会来表达您公司的重要元素以及您如何解决问题。通过将您的业务 DNA 与内容营销目标相结合，您的公司将脱颖而出并吸引更多客户。 使用以下三个技巧来整合有影响力的内容并使其成为公司 DNA 的一部分。
3 个 B2B 内容营销技巧
1. 如何制定内容策略
强大的营销工作需要明确的战略。内容营销也不例外。强大的营销工作需要大量的研究。
定义你的买家角色
首先深入了解你的目标受众。B2B内容营销的主要重点是为客户的问题提供解决方案。
了解你的受众至关重要。数据洞察可以显示用户想要什么。Google Analytics是一种可靠的工具，可以获取数据并跟踪网站的性能指标，例如：
- 受众：人口统计、兴趣、地理位置
- 获取：流量渠道、新用户、排名、点击量、点击率（CTR）
- 行为：页面浏览量、页面平均停留时间、跳出率
- 转化：产品和销售业绩
构建客户旅程地图
另一个强大的工具是内容映射。它有助于确定如何在正确的时间将内容传递给正确的人。怎么做？通过研究买家角色和各个生命周期阶段。
69% 的成功 B2B 营销人员同意遵循记录的 策略是最佳做法。努力工作会有回报！
设定目标并分配责任
除了关注受众和公司 DNA 之外，B2B内容营销 策略还需要什么？每一项努力都应与可衡量的业务目标挂钩。
您的策略还应布局技术平台、竞争对手的分析、团队责任和内容频率。
探索内容营销的 7 大好处
2. 如何撰写内容
从举办网络研讨会到每周发布博客文章，内容营销有多种形式。如果内容机会的数量令人望而生畏，请专注于重要的想法。
制作优质内容需要奉献精神。不要浪费时间在无效的策略上。
通过监控和报告数字来关注分析。绩效跟踪是一个值得养成的好习惯。在 Databox 的一项研究中，约 37% 的营销人员每周监控成功率。
发布内容一致性
撰写引人入胜的内容可能是一项艰巨的任务。事实上，Orbit Media发现，一篇博客平均需要近 4 个小时才能完成。如果时间是一个因素，请考虑将内容创作外包。
内容营销协会 2020 年的一份报告指出，62% 的公司将内容营销外包。主要原因是时间限制、缺乏知识或内部资源很少或没有。
按需聘用人才是帮助您的公司创建内容的合理解决方案。您无需承担全职员工的费用。Upwork有大量自由撰稿人随时待命。
无论谁撰写文案，所有发布的内容都应准确代表您的品牌声音。通过应用编辑清单和团队反馈来确保质量。
内容多样化
内容多样化是另一个重要方面。创建编辑日历以确保内容分类。
发挥创意，与访客建立联系，让他们能够消化您的信息。据Hubspot称，54% 的观众希望看到他们支持的品牌的视频。
高品质的视觉效果是打破长篇文案的独特方式。信息图表是一种有趣且富有创意的数据共享媒介。SlideShare演示文稿是另一个值得考虑的渠道。
回收旧内容
根据过往表现数据和关键词量研究来确定哪些文章值得重新利用。重新利用的内容有可能吸引之前错过的新受众。
近 90% 的 B2B 营销人员认为，重新利用内容比撰写新内容更能节省时间。重新利用内容还可以强化重要信息，并可能提高您的 SEO 排名。
以下是回收原创内容的一些方法：
- 将广受好评的博客系列整合成一本内容丰富的电子书，供访问者下载
- 根据诚实的客户评价设计社交媒体图形
- 根据文章创建播客材料
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3. 如何分发你的内容
在开展营销活动时，值得思考如何最好地推广您的内容。
选择正确的渠道
虽然在多个平台上发布信息可以增加内容被更多人浏览的机会，但不要过度。专注于在受众实际存在的地方推广您的内容。
在研究发布地点时，始终牢记目标受众。这也适用于 Facebook 和 LinkedIn 或 Twitter 和 Pinterest 上的群组。 在社交媒体之外 购买电话号码列表 寻找有影响力的人、来宾帖子、第三方文章、活动和会议。
在其他网站上发布您的内容
在Medium上分享内容是另一种行之有效的分发策略。这个在线社区充当了吸引流量的工具。它为有相似兴趣的人提供信息共享主题。
建立链接
优化是另一个重要重点。明智而可靠的SEO 策略可以帮助增加您的网站流量和读者数量。
认真对待关键词。了解如何将它们纳入 让您的销售团队承担责任：针对销售领导和经理的行之有效的策略 内容和链接建设。如果您不确定如何建立链接，我们可以为您开展SEO 链接建设活动。
阅读7 条对你的企业至关重要的内容营销技巧
最后的想法
B2B 内容营销有可能为您的企业带来更多网站流量和潜在客户。内容营销需要持续关注，但其好处是值得的。市场趋势瞬息万变，竞争依然 博目录 激烈。坚持发布对受众有价值的内容将推动您的品牌和网站不断进步。
如果您的内容营销没有效果，我们的增长管理团队可以与您合作。我们将为您的公司提供完善的内容营销计划。