销售经理和销售代表面临着巨大的业绩压力——了解如何作可能是职业生存的关键。
我通常不热衷于政治讨论。根据我的经验，政治往往会导致消极情绪和不必要的压力。我上次看政治新闻节目是在克林顿政府时期。我更喜欢阅读《经济学人》或其他知名刊物，而不是电视新闻，这些刊物关注的是洞察力而不是分歧性观点。我有一个理论，即我们经常在特定时间得到我们需要的领导者，而不是我们一定想要的领导者。
我使用这个想法来强调销售主管、销售经理和销售阿富汗电话号码数据代表如何失去工作或无法获得聘用。根据 Zippia 的数据，约 38% 的销售经理在职 1-2 年；13% 的销售经理在职时间不到一年。
让我们从一个艰难但重要的问题开始：“当我取代你时，头几天我会优先考虑哪三件事？”
奥弗顿之窗是政治学的一个概念
它表明要想取得成功，你必须专注于特定背景下可能和相关的事物，但也可以逐步改变这种背景。例如，对社会保障等长期计划的改变不在奥弗顿之窗范围内，因此不太可能发生。围绕优化资源和投资增长的讨论完全在奥弗顿之窗范围内，因此追求相关变化更为实际。
每个人对于什么是可以接受的、什么是绝对禁止的都有自己的想法。有些人可能优先考虑利用现有资源的策略，而另一些人则专注于前瞻性举措。例如，今天的年轻一代关心的是财务稳定和房屋所有权。他们面临的挑战与前几代人不同，但解决方案同样需要注重将行动与可实现的结果相结合。
我们也可以把奥弗顿之窗的理念应用到组织和行业中。不同的公司和领域有不同的做事方式，对某些类型的决策有不同的容忍度。销售成功需要你将自己的努力与奥弗顿之窗保持一致。
销售领导策略：确保在奥弗顿之窗内取得成功
我并不是建议你采用某种特定的观点，但作为一名销售主管，你被雇佣来是为了实现特定的结果。你的成功取决于与组织持一致，并专注于你能决定在您的组织中使用哪种指标可能控制的事情。以下是作为一名销售经理如何在奥弗顿之窗中保持有效：
- 推动销售代表主动联系潜在客户。如果不持续联系潜在客户，您的团队的业绩就会下降。一组销售经理甚至曾经问我，他们是否应该要求他们的销售—这应该是理所当然的。
- 建立持久的销售渠道。疲软乎肯定会让您难以实现目标。如果没有持续不断的机会流，您就有被那些确保拥有可靠销售渠道来实现目标的人取代的风险。
- 让您的销售团队有能力赢得交易。冷门推广和建立销售渠道是必不可少的活动，但赢得交易需要提高销售代表的效率。无论是通过 B2B 销售培训、指导还是其他发展计划，每位销售代表都需要不断改进才能取得成功。
这些想法对于你开展业务的方式来说应该至关重要，以至于忽视它们不在你的奥弗顿之窗之内。
作为销售代表如何掌握奥弗顿之窗
作为销售代表，您必须与销售主管在相同的 Overton 窗口内开展工作。您必须专注于推动成功的核心活动。
- 优先安排时间进行潜在客户开发。那些不愿意给新潜在客户打电话的人可能会发现自己被调到客户成功岗位，从而错失通过预约会议赚取的佣金。
- 专注于建立强大的销售渠道。无法建立持久销售渠道的销售代表将发现自己被排除在奥弗顿之窗之外。如果没有稳定的机会流，您可能会bx 线索担心自己的工作保障。
- 提高您的赢率以达成更多交易。我的首要 KPI 。无论需要什么——无论是 B2B 培训、指导还是提高您达成交易能力的技能开发——您都必须赢得渠道中的机会才能蓬勃发展。
简短版本
销售中的奥弗顿之窗
- 奥弗顿之窗的概念通常用于政治，可应用于销售，以了解哪些行动是可接受的和有效的。
- 销售专业人员必须在其组织的奥弗顿之窗内运作才能取得成功并避免失业。
销售领导和经理的关键策略
- 推动销售代表主动联系并预约会议。
- 建立持久的销售渠道来实现目标和指标。
- 通过培训、指导和发展帮助销售团队赢得交易。
销售代表的重点关注领域
- 优先考虑勘探时间以避免错失佣金。
- 着力打造强大后备力量，确保就业安全。
- 通过不断改进和发展来提高胜率。