第二部分：成功案例及其策略
在我们的潜在客户开发系列第 1 部分中，我们探讨了每个 B2B 网站在开展潜在客户开发工作时应考虑的基本概念和策略。现在，我们将通过重点介绍行业领导者的成功案例来探索这些原则的实际应用。
没有一种潜在客户开发策略是万能的；在确定解决网站性能低下问题的方案时，应该考虑以下公司所使用的每一种最佳实践。
在寻找改进途径时，请同时检查内部策略（例如目标受众）和面向查看者的元素（例如网站的功能）。
成功的潜在客户生成网站示例
为了激励您持续开发潜在客户生成网站，我们收集了3 个使用特定技术加速将访问者转化为潜在客户的典型网站列表。从构建令人鼓舞且自然的转化点到保持页面针对搜索引擎进行优化的技术评论，请牢记您的网站，以审查如何改进您自己的潜在客户生成工作。
1.UrbanBound
城市边界城市边界是一家位于芝加哥的云软件公司，他们希望网站不仅能赢得投资者的信任，还能成为强大的潜在客户转化工具。他们需要自己的网站能够有效地将访问者转化为潜在客户，同时与他们的入站营销策略保持一致。为了实现这一目标，他们与 New Breed 合作创建了一个潜在客户生成网站。
一旦确定了 UrbanBound 的买家角色，下一步就是设计一个网站架构，其中包含针对不同生命周期阶段定制的转换点。
因此，早期访问者被引导至 电话号码库 教育资源，而漏斗底部的决策者则被提示请求演示。响应式设计被嵌入到他们的新网站中，以确保跨设备的最佳性能。
urbanbound 主页
网站重新设计后，流量增加了 124%，优质潜在客户增加 100%以及14 名新客户。该网站与 UrbanBound 的入站营销 与客户互动：获得更多推荐和推荐 工作无缝集成，成为其顶级销售人员。
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确定目标受众
确定目标受众可确保建立有效的基础。当明确了解谁是理想客户时，就可以为他们量身定制有针对性的活动和信息。
Urbanbound 使用人口统计和心理统计等数据（包括年龄、性别、兴趣等）帮助其团队正确细分受众，并在正确的时间向正确的人提供正确的内容。
为每个目标受众创建买家角色
买家角色有助于为目 电话线索 标受众提供面孔和名称，而不仅仅是细分或数据块。该角色应包含有关该特定类型客户的所有信息，包括生活方式、文化影响、需求和愿望。
Urbanbound 通过采用能吸引不同买家的触发器和主题来个性化信息，以个性化的方式开展活动，并使用针对每个买家角色专门定制的激光聚焦内容，鼓励买家采取行动。
如果您尚未定义您的角色或 ICP，New Breed 提供增长战略研讨会来支持这一基础发展。
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2.Materiallogic
Materiallogic 徽标
材料逻辑是一家第三方物流 MSP，寻求一种将入站客户获取与改进的网站形象和可扩展的收入运营相结合的增长战略。他们现有的网站在潜在客户生成方面表现不佳，并且缺乏对渠道绩效的可视性。此外，他们的潜在客户评分和路由流程需要优化。
New Breed 开发了一个针对流量和转化率进行优化的销售网站。该团队通过直观的信息架构和以转化为中心的内容改善了网站的用户体验。还建立了一个复杂的潜在客户评分和路由系统，以实现高效的潜在客户资格认定和跟进。
在六个月内，Materiallogic 的网站访问量增加了 69%，潜在客户增加了 33.7%，并新增了 6 名客户。在 12 个月内，这些策略带来了潜在客户增加 70%来自网站流量的收入增长了 765%，来自自然搜索的收入增长了 26%。
设计一个用户友好的网站
当人们浏览网站，甚至只是访问时单一登陆页面，他们的体验应该尽可能流畅和直观。这就是为什么用户友好性对于潜在客户生成网站至关重要。在重振 Materialalogic 网站时，New Breed 团队专注于为访问者创造简化的旅程，使他们能够轻松获取所需的信息。
Materiallogic 主页
良好的导航、适量的内容、吸引眼球的视觉效果以及易于查找的联系表格将有助于引导客户浏览网站并引导他们到达他们需要去的地方。
在设计网站时考虑策略也将有助于创建有效的 CTA，促使客户快速采取行动，并最终转化为潜在客户。
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3.DelCor
DelCor 徽标群青蓝色戴尔柯是一家为非营利机构提供 IT 咨询服务的公司，需要优化网站来吸引和转化其目标受众。
队首先建立了详细的买家角色和转化图。
他们制定了统一的 SEO 和内容策略，重新优化旧博客文章并创建新内容以推动自然流量。网站模板经过改进，以提供更好的用户体验和参与度，并添加了新的转化点。
一年来，DelCor 的整体流量增长了 60%，其中自然流量增长了 69%。
delcor-主页
合格潜在客户增长了 107%，而不合格的潜在客户则大幅减少。战略性的 SEO 和内容工作使非品牌搜索展示次数增加了 10,025%，非品牌点击次数增加了 3,240%。
利用技术 SEO 缩短加载时间
最近的研究表明，40% 的人会放弃网站如果加载时间超过 3 秒！为了确保网站快速加载，请使用以下方法优化速度和可用性：页面搜索引擎优化这些网站开发最佳实践至关重要：
压缩图像和视频
尽量减少代码和文件请求
创建延迟加载组件
优先加载可见内容
利用浏览器缓存
这样做可以帮助减少加载时间，以便访问者可以轻松地以最少的延迟从一个页面导航到另一个页面。
提高潜在客户生成网站页面速度的其他建议包括：
压缩 CSS、HTML 和 JavaScript 代码：压缩 CSS、HTML 和 JavaScript 代码，以最大程度地减少网站代码的大小。这包括删除不必要的字符、空格和注释，减少文件大小并缩短加载时间。
压缩 CSS、HTML 和 JavaScript 文件：压缩这些文件可进一步减小其大小，从而可以更快地将其传输到访问者的浏览器。这可以通过各种压缩技术（如 gzip 压缩）来实现。
限制重定向：重定向会产生额外的 HTTP 请求，这会显著降低网站速度。尽量减少重定向的使用或实施更高效的重定向有助于提高页面速度。
消除阻塞渲染的 JavaScript 代码：阻塞渲染的 JavaScript 会延迟页面的渲染，直到 JavaScript 完全加载并执行为止。优化代码以消除或延迟阻塞渲染的 JavaScript 可以提高网站的感知速度。
压缩图片：图片通常占网页大小的很大一部分。在不牺牲太多质量的情况下压缩图片可确保更快的加载时间。图片压缩插件或服务等工具可以帮助实现这一点。
针对移动设备进行优化：随着越来越多的用户通过移动设备访问网站，确保您的潜在客户开发网站适合移动设备至关重要。针对移动设备优化您的网站包括确保它能够在智能手机和平板电脑上快速加载。
总结
潜在客户开发网站不仅仅是
一本数字宣传册；它还是一个重要工具，可帮助访客收集贵公司的重要信息。它具有双重目的：教育和培养潜在客户，同时吸引潜在客户。
通过结合定制的转换点、战略性 CTA 和以访客为中心的导航等重要元素，您的网站可以成为营销策略中的强大资产。
无论您是内部开发或重新设计网站，还是聘请外部团队，请确保您的主要重点是为买家角色创造有价值的体验。通过这样做，您不仅可以吸引访客，还可以将访客转化为潜在客户，从而推动业务增长。
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本博客中展示的成功案例只是我和我的团队所参与的数百个网站中的一小部分。如果您正在寻找优化、发布甚至重新启动网站的支持，我们随时为您提供帮助。立即联系我们，获取您的网站评估开始实现有意义的增长。