释放阅读、写作和口语的隐藏优势，提升您的 B2B 销售能力并保持领先于竞争对手。
为什么通过阅读持续学习对于 B2B 销售专业人员至关重要
我从来不缺书，无论是精装书还是有声读巴西电话号码数据物。如果我做任何可以听书的事情，你都会发现我有有声读物。我以前会为我的客户买书，结果却发现它们积满灰尘，既没打开也没读过。
目前，One-Up 读书俱乐部正在进行第二轮活动。前五本书包括 Nate Silver 的《On the Edge》、Hein de Haas 的《How Migration Works》 、 Neil Gorsuch 和 Janie Nitze 的《Overruled 》、Garry Saul Morson 和 Morton Schapiro 的《Minds Wide Shut》以及Yuval Noah Harari 的《Nexus》 。
One-Up 读书俱乐部的理念是，B2B 销售人员应该了解事物并形成对世界运作方式的看法。通过阅读来增强您的销售策略就像磨砺您的智慧之剑。它让您能够与客户进行复杂的对话，并在与决策者和买家会面时分享想法和见解。
销售人员主要分为两类。第一类是那些不读书的人。这些不读书的销售人员无法获得可能对客户有帮助的知识。第二类是那些花时间读书的人，他们像一台运转良好的机器一样出现在会议上，随时准备在任何情况下顺利运转。
如果你想成为一名更好的销售人员，你最好阅读那些能让你更深入地了解重要主题的书籍。除了阅读重要的书籍外，你还可以通过阅读报纸来提高你的销售方法——尽管你应该避免那些经常泛滥的宣传和媒体叙事。完全避免电视新闻，因为这就像试图通过一扇被分裂的雾气笼罩的脏窗户来清晰地看世界。
如何通过写作增强你的 B2B 销售洞察力
如果你想巩固自己的见解，最好的方法就是写下这些见解。阅读一本书是一回事，而更深入地参与其中又是另一回事。写作以提高你的销售业绩是一种将你在书中读到的想法转化为可操作知识的方法。成为更好的销售人员的一种方法是阅读一本书的一章并进行总结。这样做可以巩固你所读到的内容，这样你就可以确保你已经理解了它。如果你想提醒自己从某本书中学到了什么，请保留你的总结，以便以后可以参考它们。
当你找到一本有见地的书时，突出你可以与客户分享的引言或段落。把它们写下来，并附上一些关于它们为何相关的注释。通过写下你学到的东西以及这对你的客户及其未来可能意味着什么，你将加强你的理解。写下每一章的内容将帮助你记住你在阅读过程中学到的东西。
我喜欢写每个章节的总结，因为我不想再读第二遍。相反，我可以通过参考笔记来复习。一旦我这样做了，我就可以继续读另一本书了。你可以掌握猎人心态
写下你的总结并把它们放在书里。如果你以后需要复习某些东西，你每章末尾的笔记很可能包含你要找的内容。
掌握口语技巧，在 B2B 销售中获得优势
阅读、写作和口语是支持您成长为值得信赖的顾问的三大支柱。它们将帮助您成为第二种销售人员，他们比客户和竞争对手读得更多，所以知道很多事情。在 B2B 销售会议上自信地讲话至关重要。当您完成阅读和写作后，您就会知道您的见解可以帮助您的客户。
好奇的销售人员比那些对了解周围世界不感兴趣的人更有优势。好奇心是引导您进行更深入的对话和获得新观点的指南针。您谈论自己正在开发的新想法越多，您阅读和撰写的内容就越成为您真正了解的东西。
成为终身学习者，提升您的 B2B 销售策略
如果你想成为值得信赖的顾问，你需要了解对你和你的客户都有利的事情。成为 B2B 销售领域的终身学习者将使你成为比不读书的人更有bx 线索能力的销售人员。那些不投资于拓展思维的活动的人就像在自动驾驶仪上工作，而你则有目的、有方向地驾驶飞机。
B2B 销售人员的实用技巧：最大限度地发挥书籍的优势
我为我的图书馆购买精装书，因为我更喜欢阅读实体书。不过，我也购买精装书的有声读物版本，因为我相信通过听可以让我记住更多。我在洗澡时或开车时听书。有时，我会把同一本书听两遍，这样我的记忆力就会提高。
如果您买了一本书，发现它不适合您或您的客户，请将其赠送给可能从中受益的朋友。任何时候，如果一本书没有引起您的共鸣，请放下它并拿起另一本。您永远不应该觉得有义务读完一本书。您的时间有限，所以如果一本书没有吸引您，就不要担心从头到尾阅读它。
如果您对某个特定主题感兴趣，请挑选一本重要的书，让您探索该兴趣。您对某个主题越感兴趣，您就越有可能读完这本书。通过阅读来拓展您的 B2B 销售技能不仅仅是一种消费文字的行为；这是对您自身成长的投资，每本书都是您武器库中的新工具。