更多的销售组织使用传统方法而非现代销售方法。其中一些销售经理可能对研究销售对话的各种方法不够感兴趣。作为销售主管，您需要一种现代销售方法，告诉客户为什么他们需要改变以及如何为他们的业务做出关键决策。
拥抱销售方法变革，实现 21 世纪成功
我们现在正处于 21 世纪的第三个十年。我们拥有电动汽车、可以装进口袋的超级计算机、人工智能以及 Uber、DoorDash、Airbnb 和 Netflix 等公司的商业模式。我们曾经知道的几乎所有东西都已被重新构想。我们生活在一个 AC/DC 环境中，这是一个不断加速、持续、颠覆性变化的环境。鉴于这一现实，令人惊讶的是，我们的许阿尔及利亚电话号码数据多同行仍在使用近 60 年前的销售方式，即人们看黑白电视的时代。
传统方法建立在我们可以称之为“为什么选择我们？”的对话之上。如果您一开始就试图推销自己的公司，那么您使用的方法就过时了。如果您关注的是公司而不是客户，那么您的方法很可能是过时的。如果这次对话让您以解决方案为主导，您可能会失去本可以通过现代方法赢得的交易。
了解不断变化的买家需求和决策者的期望
我们已经超越了解决方案时代。在此期间，许多销售组织优先考虑他们的解决方案。您可能也这样做了，部分原因是买家想要探索您的解决方案，部分原因是在入职期间讨论它感觉很自然。然而，随着买家需求的变化，考虑解决他们独特挑战和担忧的新方法至关重要。
尽管客户对解决方案的兴趣已经不如从前，但大量销售人员仍在继续分享这些信息。您的许多竞争对手在对话开始时都会回答“为什么选择我们？”并描述其解决方案的功能和优势。事实是，大多数解决方案都提供了同等的竞争力。许多解决方案可以帮助您的客户更好地工作。您的客户和我的客户更感兴趣的是学习如何做出他们希望在第一次尝试时就做出的罕见战略决策。
利用现代销售方法增强客户决策能力
让我们来探索现代销售方法，这种方法建立在买家希望从销在竞争激烈的 B2B 销售中脱颖而出的策略
售对话中得到什么的基础上。当您的客户发生变化时，您也必须做出改变，否则可能会失去他们的交易。这与您希望从销售对话中得到什么无关，而更多地与您的买家需要什么才能继续前进有关。
许多现代销售方法都是基于一系列见解和经验，使销售人员能够通过教育客户来开始对话。
以下是您有机会帮助做出决策以确保您的客户的变革计划取得成功的部分领域列表：
- 提供新的视角，获得战略优势： 您的经验为您提供了不同的、更明智的视角。您的联系人可能离问题太近，或者他们可能被过时的假设所束缚。您的观点可以帮助创造一种范式转变，使客户能够改变。
- 找出客户遇到的挑战或失败的根本原因： 因为你每天都在销售，所以你可以认识到为什么客户无法产生他们需要的结果。你应该比客户更了解他们的问题。
- 确定有效决策的关键利益相关者： 通过帮助客户组建最终影响决策的工作组，您将帮助客户取得成功。通过让他们参与对话，您的客户将更有可能获得前进所需的共识。
- 概述影响结果的关键因素： 通常，您的客户会忽略某些因素，而过分看重其他因素，例如价格。您的建议和忠告可以帮助您的客户在第一次尝试时做出正确的决定。这种bx 线索对话对您的客户来说很有价值，并使您成为更好的销售人员。
- 强调产生影响结果的必要变化： 很容易识别咨询销售人员，因为他们肯定会告诉客户，如果他们想在第一次尝试时改善结果，他们必须做什么或停止做什么。如果客户或其团队希望在不改变做事方式的情况下获得更好的结果，您可能会发现这很困难。
如果您想赢得交易，您应该消除传统方法并用现代方法取而代之。
简短版本，TL;DR
现代销售方法的需求
- 尽管技术和业务进步很快，但许多销售组织仍使用过时的方法。
- 传统方法注重“为什么选择我们？”来推广公司和解决方案，而不是满足客户的需求。
不断变化的买家期望
- 解决方案时代已经过去。买家现在更关心的是制定战略决策时的支持。
- 现代销售方法优先考虑教育客户和提供见解。
现代销售方法的关键组成部分
- 提供新的视角以获得战略优势。
- 找出客户挑战的根本原因。
- 帮助召集关键利益相关者进行有效的决策。
- 概述影响结果的关键因素和成功所需的改变。